【40年·华商影响力】泰国郑岳龙:从卖货少年到电器代理大亨

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发布时间:2018-06-08 19:56

  中新经纬客户端6月8日电 (赵竞凡)他生于泰国华人家庭,从小帮父母摆摊卖货,15岁因家贫而辍学,23岁白手起家。经过40余年的打拼,一手创办了在泰国享有盛誉的电器代理公司,并多年来致力于促进中泰商贸合作。

  他就是成泰有限公司董事长、泰华进出口商会理事长,郑岳龙先生。

  

  泰华进出口商会理事长郑岳龙

  唐人街的卖货少年

  1947年,郑岳龙出生于曼谷华侨医院,是郑家的第二个男孩。郑岳龙祖籍广东,七十多年前,祖父带领全家迁至泰国谋生。

  郑岳龙小时候生活十分清苦。随着家中人口的增多,为了生计,父亲除白天工作,晚上还在唐人街的路边支起小摊卖皮带、布料等杂货。郑岳龙不到9岁就开始帮助父母摆摊赚钱。

  他回忆道:“宋干节之前,我会进一批水枪回来卖,什么能卖得出去就卖什么;我也出租过故事书,既能自己看又能赚钱,何乐而不为?”摆摊卖货之余,郑岳龙还帮父母照看四个妹妹。这样一来,直到9岁,他才得以入学读书。

  那时他就读的是曼谷光华学校,这所学校每天开设2-4小时的中文课。“中文课上学的是普通话,听说读写都要学。”郑岳龙说。从光华学校毕业后,郑岳龙进入中学学习,在就读中学三年级时,因交不起学费而辍学。

  离开学校后,15岁的郑岳龙到舅舅的家电行帮工。家电行出售的是开关、家用插头、灯泡、电饭锅等低压电器。当时,郑岳龙负责采购、配货、销售以及送货。

  送货之余,他还自学电器安装。“如果不安装的话,人家就去别的店了。”郑岳龙说。

  电器行的工作,郑岳龙一做就是8年。“我心里始终秉持一个念头——什么都要做,什么都要学。”郑岳龙说,电器行里的工作经历,帮助他积累下了客户资源,也加深了他对电器市场的了解。

  白手起家创办公司

  23岁那年,郑岳龙自立门户,创办电器公司,这是成泰有限公司的雏形。回忆公司初创情景,郑岳龙说:“当时的泰国盛行发放高利贷,成泰公司的成立和进货资金都是借高利贷才筹措到的。”

  资金到位后,高额利息成为公司发展的负累。“每年要偿还相当于借款资金20%的年利息,赚的钱都用来还贷了。”郑岳龙说,“只有降低进货成本,增加利润,才能增加公司的收益。”

  很快他找到了突破口:自己做进口商,降低进货成本,“既增加利润,又开拓了市场渠道”。

  起初他从台湾地区进货。“台湾地区的电器商品质量好、价格比日本、欧美的同类商品低。”郑岳龙对中新经纬客户端(微信公众号:jwview)解释道,“当然,还有一个重要原因——我懂一些中文,交谈不是问题;而且都是中国人也好说话,比起其他国家和地区,争取台湾的代理资格要容易一些。”

  多次沟通后,他如愿拿下台湾天得公司在泰国的独家代理资格。天得是台湾地区最大的开关制造商之一,其产品行销全球,曾获CE、TUV、VDE、UL等多项国际权威认证。

  凭借天得公司优质的低压控制开关产品,成泰公司迅速打开泰国市场。目前,成泰的开关产品在泰国国内的市场占有率达到70%。

  此后,郑岳龙相继拿下台湾地区其他十余个知名电器品牌的泰国独家总代理资格,代理产品包括工业开关、油压机、电缆、线槽等。

  搭建中泰经贸合作桥梁

  2011年,时任泰国工商企业联合会副主席的郑岳龙曾随团到访北京、长春等地,并参加第七届中国吉林东北亚投资贸易博览会。

  68岁时,郑岳龙出任泰华进出口商会理事长,至今已有三年。三年以来,他一直致力于推动中泰双方的经贸合作。

  2016年,郑岳龙远赴吉林长春出席吉林省第九届海外华侨华人专业人士恳谈及项目对接会。2017年,郑岳龙参加山东省商务厅与泰中经济贸易交流中心的商业合作协议签署仪式;接待到访泰国的广西投资促进局代表团,就扩大中国对泰国的水果进口进行沟通;当年12月,他率领泰华进出口商会会员企业赴云南省参加澜沧江-湄公河次区域国家商品展,力求为两国合作创造更多商机。今年4月,郑岳龙还接待了出访泰国的陕西经贸代表团,双方交流围绕加强陕泰两地农产品贸易合作而展开。

  据了解,泰华进出口商会有150年历史,是泰国历史最为悠久的华人商会,其进出口业务领域涉及30多个大类,业务遍及世界各地。商会以促进泰国经济繁荣发展、为中泰两国缔造更多贸易机会为目标。

  郑岳龙说,他一直希望泰华进出口商会能为中泰两国的经贸合作搭建良好平台,促进双方进、出口贸易及双向投资事宜。

  当谈到潜在的合作领域,郑岳龙表示:“中国的高科技制造业发展迅速,在该行业产品的加工制造方面,双方或许有合作机会。希望双方能够联手开拓更大的市场。”(中新经纬APP)

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